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陈彬表示,目前在智能门锁c端领域,还没有产生头部公司,甚至没有一家公司的市场份额超过5%,目前处于激烈竞争状态。随着竞争加剧,预计到明年年底,会产生一大波,剩下5~10个核心玩家。而鹿客的目标是,届时能占据20%的市场份额,成为相对稳固的名。
鹿客希望通过全行业链的资源整合和效率提升,将智能门锁等产品的定倍率(即:销售价/成本)从目前行业的3~5倍,降到2倍以下。同时结合高品质产品和高体验服务,形成自身的竞争壁垒。谈及目前智能门锁在c端的落地阻碍,陈彬认为是市场教育问题。消费者对智能门锁提升生活便利性和安全性的认知还很弱,而且担心更换锁很麻烦。另一方面,低质量门锁爆出的安全问题(例如近期的“小黑盒”事件),也让消费者产生一定顾虑。
在星月安防成立二十周年为关键的一年,所有人要激荡起创新创造的伟力,昂扬起奋斗奋进的决心,弘扬起务实笃行的作风,保持好“撸起袖子加油干”的劲头,朝着建设“健康的可持续发展的”星月安防,早日实现“50亿”的目标奋勇前进。
营销总监闵继威就工程办事处2020年总结和2021年规划做出汇报,在2020年以渠道销售额,战略销售额,区域项目销售额,完成率,新增合同数等多个方面进行考核,经过各办事处的不懈努力,实现了销量销售额的双增长。依托现有客户资源,2021工程销售中心将实行客户经理负责制,增加客户经理数十余人,加大区域项目的开发力度,同时成立专职服务团队,精耕细作服务好每一个项目。
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