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1.联盟卡:由迈进会员联盟平台发放会员卡,具备充值功能,在迈进联盟里消费时,可选择结算方式(刷卡、付现),并可享受相应迈进联盟优惠。录入会员相关信息。
2.非联盟卡:由迈进联盟加盟商发放,不具备充值功能,在迈进联盟里消费时,直接以现金结算,并可享受相应迈进联盟优惠。
3.会员消费:会员持迈进联盟卡、非联盟卡可到迈进联盟各加盟商进行消费,将产生的消费明细推送至迈进会员平台。
4.结算方式:若使用联盟卡的刷卡方式结算,由平台统一与各联盟商结算。非联盟卡使用先进结算的方式,享受相应迈进联盟优惠。
5.会员中心:会员登录平台之后,可查看个人消费明细、充值记录、积分明细,联盟信息查询(联盟酒店、活动、优惠信息)等。
(16)市场营销管理:
开发完系统,自如很满意,锁自然而然也推销了出去。拿下了行业内的「母舰」,由此打开b端的市场,泊寓,小猪,蛋壳等更多客户,一家一家收入囊中。2015年底,云丁科技公寓负责人于海波只身一人从深圳开始,开拓南方业务。
安装费就一百多元,全部费用好几百元,原来一把机械锁才几十元,不值得。于海波为了打开南方市场,常常用行李箱拉着沉重的门锁拜访客户,讲产品,一讲就是大半天。从谈下的个客户乐巢起,用了两个月的时间陆续签了几家中小客户。但于海波感觉这样下去效率太低,于是他调整策略去做大客户,目标是世联行旗下的红璞公寓。于海波从中小客户入手。发现他们之前对公寓智能门锁不了解。更不知道云丁。谈起来非常艰难。在客户看来。云丁产品贵。
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